隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面的不斷拓展壯大,目前越來越多企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)推廣,而網(wǎng)絡(luò)推廣頁確實能夠帶來一些意想不到的效果,但是大家都重視到了網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊,導(dǎo)致肉少狼多的局面,使得很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣道路上越來越感到迷茫。企業(yè)站想做好網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一些方法和技巧的。在營銷界有句話叫“旺季做銷售,淡季做品牌”,國慶前后無疑是眾多行業(yè)的銷售旺季,當(dāng)然做銷售的同時也是要做推廣的,但推廣的重心應(yīng)該向銷售促進(jìn)方向傾斜,平時里可以多推品牌與企業(yè)形象,銷售旺季來臨之時采取更能促進(jìn)銷售的推廣方法為上。
一、利用搜索推廣
搜索推廣也包括競價排名,但是這里談的不含競價排名,而是廣義的搜索推廣,自然排名的信息優(yōu)化。例如我們是做硅膠行業(yè)的,我們要緊緊圍繞硅膠制品策劃文章,包括新聞稿、論壇帖子、博客等各種信息,如果有高級的SEO編輯,可以把內(nèi)容做好優(yōu)化,當(dāng)用戶搜索硅膠制品這個關(guān)鍵詞時,我們家的推廣信息就會優(yōu)先在搜索結(jié)果中展示,這個方法是對所有的搜索引擎都有效,不像競價排名只展示在一家搜索引擎。
二、激發(fā)用戶需求
這個是內(nèi)容策劃的問題,國慶期間各家都在促銷,競價對手也都在推廣,客戶眼前肯定眼花繚亂,不管是廣告詞還是軟文,推廣內(nèi)容要能直入客戶的心里,這里的客戶是指我們的目標(biāo)客戶?蛻絷P(guān)心什么?一般來講,有品牌、服務(wù)、價格,例如國慶節(jié)很多朋友要走親訪友,選禮品是國慶前期他們比較在意的事,作為商家來講就可以策劃“2013國慶禮品送什么?”“最新硅膠手機(jī)保護(hù)套88元包郵”“國慶最佳禮品 不俗不貴…”等等,直接抓住目標(biāo)群體的眼球,如果符合他們的要求,購買的可能性會很大。
三、利用最新資訊
可能有人認(rèn)為軟文推廣做品牌推廣更有優(yōu)勢,這個觀點完全正確,但是軟文推廣也有一些促銷推廣的技巧,最新信息就是典型的一種。推廣人員應(yīng)該了解,搜索結(jié)果的首頁一般都有一條展示最新信息,本質(zhì)上最新信息也是借助SEO,但展示的信息是軟文。新信息出來的前提是媒體是高質(zhì)量的,這個沒有絕對的界限,需要有經(jīng)驗的顧問把握,讓客戶的推廣事半功倍。
四、做好長期廣告
事實上,很多企業(yè)都與媒體有固定合作,長期有廣告投放,企業(yè)要做大做強(qiáng),也必須有這部分投入,這里想說的是,當(dāng)銷售旺季來臨之際,廣告也要加強(qiáng),內(nèi)容直接打國慶的促銷活動,要及時換上,這些很簡單的事往往會被工作人員耽擱,或者是被逐級的審批耽擱,這個道理簡單不再多說。
五、長期堅持打基礎(chǔ)
到促銷之前,再做一些強(qiáng)勢推廣,肯定是有用的,但是品牌的信任度都是在平時培育出來的,品牌信任度對意向客戶轉(zhuǎn)化為真正客戶跟關(guān)系很大,這也就是有些企業(yè)促銷時推廣很強(qiáng)勢,成交也不是很理想,而有些企業(yè)促銷推廣并不突出,但賣的挺好的原因?傊,銷售旺季的熱賣,離不開平時的網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑宣傳,當(dāng)銷售旺季來臨之時,推廣能做的是引流,最終的客戶轉(zhuǎn)化功夫都在平時,產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、口碑好才行。
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